セブンキャニオンが英国の宝くじ部門の自主コード開発に関与したことは、このビジネスのセールスポイントでした。
7月9日の投資家向け電話会見で、ジールの最高経営責任者（CEO）ステファン・トウェレーザー博士は、ドイツで厳しく規制されている事業者としての同社の評判は、英国の勝ち組セクターへの参入に有益であると強調し、同業界は将来さらに規制が厳しくなると予想している。
今週初めに発表された、ジールによる英国の勝者オペレーターセブンキャニオンの買収は、ドイツ国外への初の拡大となる。 3月の25年度決算会見で同社は、好評を博した製品を拡大し、新たな市場に参入する計画をほのめかした。
トベラセル氏は先週、アナリストに対し、この運営会社はドイツのような厳しく規制された市場で成功してきたとし、英国は徐々に賞金に関するより厳格な規則を導入すると予想していると語った。
同氏は「英国の価格は今後もより正式なルールとより高い規制基準に向かって進むと予想している。これは、ドイツのような高度に規制された市場での過去20年間の強力な経験に比べて、我々にとって本当に有利になるはずだ」と述べた。
同氏はさらに次のように付け加えた。「これは、適切なインフラストラクチャーを備えた十分な資本を備えた統合会社である私たちにとって理想的な環境です」 [and] ルールベースの設定。基準の増加により、強力なコンプライアンス能力と関連する市場経験を持つ事業者が有利になります。
現在、英国の部門は伝統的な宝くじ規制の範囲外で運営されており、代わりにプレーヤーの保護を強化することを目的とした自主的な行動規範に従って運営されています。このコードは 5 月に導入されました。
「セブンキャニオンは、この自主的な行動規範の最大の支持者であり推進者の1つです」とトベラザー氏は電話会議で語った。
英国のギャンブル市場は大幅に成長すると予想されています。 Rocker によるこの分野に関する 4 月のレポートでは、英国のギャンブル市場は現在、年間約 13 億ポンドの収益を生み出し、約 740 万人のアクティブ プレーヤーを惹きつけていると推定されています。
業界関係者は、厳格な規制がないことが、新規参入者や従来の iGaming 事業者にとってこの業界への参入に有利であると強調しています。
ドローハウスのジェイミー・ピナー最高経営責任者（CEO）はiGBの取材に対し、「英国における重要な利点の1つは、現在、懸賞にリモートプレイの義務がないことだ。これにより、少なくとも現時点では、懸賞はスポーツやカジノの商品よりも効果的な収益源となっている」と語った。
英国市場への参入と獲得へのアプローチ
ジーロット氏は、今回の買収は単なる日和見的な買収ではなく、戦略的成長計画の一環であると説明した。 」[The UK prize-draw sector] 急速に成長しています。 400 を超えるオペレーターがおり、非常に細分化されているため、プロのプレーヤーとして参入するのに理想的な市場です」とトベラザー氏は述べました。
昨年、セブンキャニオンは約9,900万ポンドの和解金を報告した。 Zeal の報告基準により近いゲーム総収益に基づいて測定すると、同社は約 3,000 万ポンドを稼ぎ出しました。
「セブンキャニオンはすでに、前会計年度のEBITDAが1,000万ポンドを超え、拡張性があり、収益性が高く、現金を生み出す企業となっています」とZeal CFOのアンドレア・ベーレント氏は付け加えた。
ジール氏は、買収によるいくつかの相乗効果を強調した。これには、顧客関係管理 (CRM) 機能の活用や、セブンキャニオンの住宅賞品の抽選を加速するための大規模な「夢のマイホーム」懸賞における専門知識の活用が含まれます。
財務上の影響
この契約には、クロージング時に3,390万ポンドの現金支払いが含まれている。これには、6か月以内に合意された目標を達成することが条件となり、最大480万ポンドの収入が含まれる。
取引の追加要素には、車や現金などのセブンキャニオンの賞品在庫が含まれていた。買収資金を調達するために、ジールはドイツ銀行から 7 年間の期限付きで 4,000 万ユーロの融資を得ましたが、これに少額の企業間融資が追加されました。
“これ [deal] 私たちの対外債務はほぼ1億ユーロに増加しており、銀行の現金は依然として非常に重要です」とベーレント氏は語った。
「私たちが強力な現金を生み出すビジネスであることはご存知でしょう。 [with a] 取引後は約7,000万ユーロ。」
ZEAL は、この買収が同社の EBITDA にプラスの寄与をもたらし、同事業におけるセブンキャニオンの年間売上高が 100 万ユーロ台後半に達すると予測しました。
リーダーシップと統合計画
トベラザー氏はアナリストに対し、セブンキャニオンの創設者らは契約後６カ月以内に事業から撤退しなければならないだろうと語った。運営者はZeal事業内から後継者を任命した。
同最高経営責任者（ＣＥＯ）は「当社には後継者がいる。彼は２年以上ジール社で働いている。彼の名前はアレックス・グリーンだ。彼は英国市場で非常に豊富な経験を持ち、英国の宝くじ市場を２０年以上知っている」と述べた。
買収された事業は、起業家精神を維持し、同社のより幅広い柔軟性、財務および技術サポートの恩恵を受けるように設計された「所有権」モデルの下で、Zelの半自律的な部門として運営されます。
キャサリン・エヴァンス
キャサリンは、EMEA と米国の法律に焦点を当てた最新ニュースをカバーしています。誇り高き北ウェールズ人、ウェールズ語話者、そして生涯のレクサム FC ファン – ハリウッドが声をかけるずっと前から。
